Букмекерская сфера активно развивалась до 2020-го года, а многие компании планировали в несколько раз увеличить свою выручку в год проведения чемпионата Европы по футболу и Олимпийских игр. Однако пришел коронавирус, и из-за пандемии все спортивные события пришлось переносить или отменять. В итоге, букмекерский рынок обвалился на семьдесят процентов, однако не развалился. Букмекерам было на руку постепенное возвращение спортивных событий. Пусть на многие из них не пускают зрителей, однако это не мешает активно делать ставки на матчи и поединки. Некоторые букмекеры расширили число своих амбассадоров. Например, букмекерская контора Леон подписала контракт с рэпером Тимати. В связи с этим контора запустила массивные рекламные кампании, которые сделаны с целью привлечь трафик. Интересно, что выбор в пользу амбассадора не из спорта стал своеобразной традицией для БК в эпоху пандемии.
Букмекерам пришлось приспособиться и искать новые каналы
Беттингу нужно было оживиться и на фоне пандемии искать способы продвижения и поддержки своих игроков. В целом, букмекеры увеличили маркетинговые бюджеты, чтобы добиться больших объемов и получить доступ к новым рекламным каналам. Для этого придумывают специальные проекты и предлагают акции. Например, за то, чтобы скачать БК Леон на смартфон, клиенту дадут приветственный бонус от 3999 рублей при первом депозите. А затем полученную аудиторию удерживают, придумывая для нее особые эксклюзивные акции, не доступные на сайте букмекера.
Также новой традицией в эпоху пандемии стала работа над репутацией. Большая часть игроков смотрит отзывы на букмекеров, которые публикуют беттинговые порталы. Поэтому для продвижения стало важно провести анализ репутации в основных беттинг-каналах. Основная цель – устранить негатив и восстановить положительный фон.
Новым каналом для продвижения букмекеров стали дейтинговые сервисы. Пандемия не сильно отразилась на их росте, а аудитория в таких сервисах преимущественно мужская. Поэтому букмекеры стали выходит на приложения знакомств и продавать рекламу, чтобы поймать свою ЦА. С их помощью дейтинговых сервисов можно увеличить конверсию на пять процентов и значительно повымить узнаваемость бренда.
Реклама у микроинфлюенсеров и на подкастах
Рекламный рынок плотно обосновался в руках у микроинфлюенсеров. Это небольшие тематические площадки с маленькой, но заинтересованной аудиторией. Если найти подходящий канал и нужного микроинфлюенсера, можно точно попасть в свою ЦА. Именно так и поступили букмекеры и стали связываться со всеми спортивными группами, пабликами, каналами в мессенджерах и соцсетях. Микроинфлюенсеры значило дешевле, чем звездные амбассадоры.
Еще один новый способ продвижения БК в период пандемии – реклама в подкастах. Она работает по аналогии с микроинфлюенсерами. У букмекера появляется возможность напрямую рассказать аудитории о своем сервисе через проекты, интересные для разных сегментов ЦА. К тому же подкасты слушают образованные и рациональные пользователи с доходом выше среднего. Это неплохой сегмент для букмекеров.
2021-й год может стать более прибыльным для букмекеров, потому что крупные события, запланированные на прошлый год, пройдут в этом году. Речь про футбольный чемпионат Европы и Олимпиаду. Но полностью отбить прошлый год у букмекеров вряд ли получится.